“内容+商业”，B站的进阶之路

2月28日，知名二次元视频弹幕网站哔哩哔哩（下称B站）公布了2018年第四季度及全年未经审计的财务报告。报告显示，2018财年B站总营收达41.3亿元，同比增长67%；第四季度月均活跃用户（MAU）达到9280万，同比增长29%；付费用户达到440万，同比增长298%。这是B站2018年3月在纳斯达克上市后，向资本市场交出的第一份堪称满意的答卷。值得注意的是，B站营收结构得到进一步优化，在保持游戏业务收入稳健增长的同时，广告、直播及其他增值服务业务收入实现跳跃式增长。同时，B站PUGV内容生态（即由专门的创作者制作上传内容）也维持着良好活性，目前平台89%的播放量来源于PUGV作品。哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿在财报电话会议上表示，未来，B站将提供更多元的内容，发力内容自制，建立可持续的内容生产机制，同时会不断深化与腾讯、阿里的合作，以提升平台自身内容运营能力和商业变现能力。

扩充正版内容

B站所标榜的二次元社区生态的背后，是以高质量内容构筑的社区基石，这也是B站持续吸引年轻用户并能有效维持用户粘度的关键。陈睿表示，B站首先要保持住自身在ACG（即动画、漫画、游戏的合称）领域的内容优势，继而在更加广泛的针对青年群体的文化中探寻内容扩张的可能性，补充更多泛娱乐、生活类内容。

相关统计数据显示，2018年国内网络视频平台共引进180余部正版日韩动漫新作，B站居于购买数量榜首位，引进了包括《工作细胞》《关于我转生成史莱姆这件事》等多部热门作品。与此同时，B站也在不断加大对国产原创动漫的投入。哔哩哔哩CFO（首席财务官）樊欣介绍，一方面，B站将与国内优质动漫出品方及制作团队积极建立资本联系，锁定优质原创内容产出源头，引进大量头部国产动漫；另一方面，B站将不断完善自制动漫开发体系。据了解，目前B站已与中影年年、艺画开天、天工异彩等30余家国内动漫制作公司及上下游协作企业达成投资合作，签下了《镇魂街第二季》《残次品》《灵笼：INCARNATION》等24部国产原创动漫作品，并成功收购网易漫画主要资产，获得更多版权内容。此外，B站还与绘梦动画联合创立了原创动漫制作公司“多啦哔梦”，并建立自有漫画平台“哔哩哔哩漫画”。在充分介入上游生产体系后，B站为用户提供了更加多元化、符合其调性的内容，比如美食类纪录片《人生一串》、自制综艺《故事王》等，均收获不错口碑。

拓展变现渠道

正版内容的扩充与用户规模的增长，为B站商业结构的优化创造了更多可能。在B站上市之初，其过于依靠游戏收入的商业结构多被资本市场不看好，而2018财年报告显示，B站游戏业务收入在第四季度内达7.1亿元，稳比增长15%；而非游戏业务收入从2017年同期16%的增长比例已上升至38%。其中，广告业务收入达1.6亿元，同比增长302%；直播和增值服务业务收入达2.0亿元，同比增长276%；电商及其他业务收入达8100万元，同比增长254%。陈睿表示，从目前的营收结构趋势来看，以2018起三年为节点，预计B站的收入来源将是游戏业务和其他业务对半。

2018年，B站相继获得腾讯与阿里巴巴的注资，这无疑为B站的商业发展空间提供了更多可能。陈睿介绍，B站与腾讯的合作更多集中在内容领域，而与阿里巴巴的合作则更注重商业变现。2018年12月，B站先与淘宝在内容电商及自有内容的商业化运营方面达成合作，以更好地打造贯穿线上线下的“内容+商品+用户”生态体系；随后，阿里巴巴正式宣布入股B站，B站也开始大力推动优质投稿用户加入合作计划，为内容变现寻找更加适合的商业场景。

随着动画、漫画、游戏等核心内容的扩充，以及直播、电竞、电商等业务形态的日渐成熟，这个由兴趣爱好联结起的二次元文化社区，正试图走出一条独特的商业化道路。陈睿对B站未来满怀美好期许：B站将秉持着“创作优先，内容质量优先，持续激励及正向反馈内容创作用户”的社区文化，不断扩大内容优势，探索更多商业变现途径，以进一步推动社区生态健康前行。（本报实习记者 李杨芳）